[] 真是一件让人难过的事情啊

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我最近没事的时候，一直在写创业中的事，比如人脉的建立，有人问我关于人与人的关系的处理和尺度把握，我来说说。

要说关系处理和尺度把握，首先要先说说人的性格，有人为什么不好接触，是因为他自我防范心里太强，对自己不认识不熟悉的事和人，都很小心。对这种人首先要把自己的心放开，对方自然就对你反复下了戒心，在人际交往的过程中，我们如果能够先向对方表示出真诚，对方感觉到你的真诚，自然而然就能接受你。

举个例子，我在北京实施摇号政策之前，买了这些车，准备开租车公司，本来我想的是摇号限号政策同时实施对租车行业应该是个机会。但是开了一段发现，原来看准租车这块市场的人不少，而我因为离开租车市场很多年已经不太有优势了。我就想了个办法，想通过去结识这圈里有经历经验的人来给自己找点儿生意。



有一次，有个机构用车，我的车也被联系着一块去，除了我的车还有别的公司的，在停车场，我就跟另外一个车队的队长聊天，人家对我戒心很重，我就先说了自己公司的情况，给他指了那些车是我的，明确我刚干，没什么生意，想学学怎么经营车队，经营租车公司，怎么找生意。人家给我留了个电话，我们就分别开车送客人去了。后来我就经常给人家打电话，比如走到哪儿堵车，我就打电话问问人家在那儿，告诉人家我这儿堵车，让人家别走这条路。期间我还给他看了我身份证，证明我不是骗子，后来有一次我有活儿，车不够，我就分给他，而且很快给他结账。他就约我吃饭，跟我聊天，告诉我怎么经营车队什么的，慢慢的，也介绍活儿给我，还介绍行业里其他人给我。

再说这个尺度，真诚很重要，但是也要把握尺度。再说个例子，介绍我和我媳妇认识的人，是我媳妇银行的行长，当时我媳妇是柜台业务员，我是给他们提供班车的业务。我原来做车队业务的时候，替司机班的时候，正好这个行长坐车，她就说她车坏了，不好开。我就说，大姐，我学过修车，可以给您看看。后来修好了车，平时没事，我也跟人家说说养护车的技巧什么的。人家就觉得我挺好，给我介绍对象了。后来我开别的公司人家也没少帮忙。其实巴结她的人也不少，为什么她就能帮助我呢。主要就是尺度，跟比自己强的人在一块的时候，其实没必要阿谀奉承什么的，他多有本事，他也有需要人帮忙的地方，你再渺小，也有自己擅长的地方，有优势的地方，尤其是这种有点成就的人，觉得你真诚帮助她了，她也会想办法帮助你。什么事别太过，投其所需，实际上你在他需要的时候帮助了她，你比没事你送她多少钱，她都记你好。好多人觉得自己多干点儿什么就是吃亏了，用我媳妇话说，就是特鸡贼。其实有好多时候，你多干点儿真的不是什么吃亏的事，你比如我替司机的班，我给人家大姐修了车可是我遇到了我媳妇呀。

除了尺度，还有注意回报的问题，人家帮助了你，你别觉得应该的，这样下次人家就不帮你了，你得让人家知道你感激人家，比如人家帮了我，逢年过节的时候，我们老家大米好，我都给人家送点儿，这些北京买不着呀。人家买车呀，修车呀，养护呀什么的，这些我擅长的事情，都尽量帮人家。人家就知道你心里想着人家呢。而且如果是生意上的朋友，一定要回报人家，比如你看朋友们给我介绍活儿，只要是成了的，我该给人家的都不少给人家，不成的我也谢谢人家，钱是小事，关键是让人家知道，我感激人家，这样人家才能有继续帮助你的动力。你老占人家便宜，时间长了，人家都不帮你了，吃亏的还是你自己。