[闲聊灌水] 三五百万想开个原创网络文学网站？想太多了

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前言

群里面看两三个做网络文学原创网站的老大们在吐槽，说最近突然间有很多人想做网站，引起了长达两个小时的聊天，权哥我在群里面默默记录，征得讨论的老总们同意，以一个资深网络文学从业者的角度，把讨论的内容整理成一篇稿子，与诸君共享。

这几年网络文学IP大热，很多土豪在买IP的时候被天价的版权使用费给吓坏了，为了得到更多的好IP，大家各出奇招。于是作为资深网络文学从业者的我，经常会遇到这样的对话：

你好，你是做网络文学原创的吗？

我是，请问有什么事情吗？

我是土豪！我有钱，我想砸钱做一个网络文学原创网站。

土豪做原创肯定没问题的，你打算花多少钱。

300万应该能砸出一个像起点的网站吧？

呃……你再说一遍刚才说过的话。

300万应该能砸出一个像起点的网站吧？

不是，最早你跟我打招呼的那句。

你好，你是做网络文学原创的吗？

我不是！

开一个原创网络文学网站需要花多少钱，我来算一笔账。

请先无视那种雇佣无数网编骗无知新人到网站发书给予他们分成然后坑他们稿费的做法，这种做法不需要钱，需要的是要足够不要脸。

由于现在IP大热，网络文学原创作者的身价也随之水涨船高。

1、枪手：枪手代写网络小说，最低都千字五元了，普通的千字十几二十元都有，作为一个网络文学原创网站，千字五元还不如去当枪手自由。不要小看枪手，目前网络文学市场里面，大概有四分之一的优质作品都是由枪手生产出来的。

2、新手：正常新手的买断价是千字10元起，一般不超过千字50元。

3、普通作家：已经有过一部作品而且平均订阅不低于500的作者，买断价是千字30元起。

4、优秀作家：已经有一部以上作品平均订阅不低于1000，买断价是千字50元起。

5、精品作家：已经有一部以上的作品平均订阅不低于3000，并且在两个以上平台销售超过2000平均订阅，买断价是电子版权千字100元起，全版权千字300元起。

6、神级作家：单部作品平均订阅过万，有两部以上作品平均订阅过三千，多平台销售均订超过2000的作品，买断价？你考虑溢价吧，大概是千字500元起。

7、主神级别：曾经有人跟我说，想请唐家三少天蚕土豆他们来写他的定制文，我跟他说，就算他们愿意半价，你也请不起，他们的身价是订金几百万甚至千万元起，千字10000元他们都懒得写。

看到这些作者身价，也许身为土豪的你，还是觉得有个三五百万就能建一个牛逼哄哄的原创网络文学网站了吧？不急，我们开始算细账。

一个月收20部作品，这些作品的平均买断价是千字30元，能够保证质量和更新速度，单部作品每个月交稿15万字，一年大概会收240部作品。

土豪们觉得上面的收书速度已经很慢了，而且240部作品好像也没多少钱。

下面是公式：

公式解析

20（本）×30（元）×150（千字）=90000元，这是第一个月。

按照每个月增加20部作品，第二个月是18万，第三个月是27万，第四个月是36万，第五个月是45万，第六个月是54万，半年总数是：189万元，收了120本书。

到半年后，网站经营者会发现三个问题，一个是部分作品确实很糟糕，不出成绩，一个是作者打算完本了，第三是网站发现如果再大幅度收书的话，资金吃不住，于是开始砍书收缩成本。

最终每个月稿费支出成本控制在30万元左右，也就是说，半年后差不多要花掉180万元。

上面这个计算公式告诉我们，以比较低成本收书，一年收两三百本书，大概要花三四百万。

不要觉得你有钱，玩网络文学不是有钱就能玩的。

小神级别千字五百元的作者，一个月交稿20万字，那就是10万，来十个，一年可以吃掉你1200万。大神级别的作者，一本书不管质量好不好成绩怎么样，一年五百万稿费是起步，而且还是电子版，你有多少钱能烧几个神级作者？

看到上面的公式算法，土豪们是不是觉得，其实低成本签约也没多少钱啊，五百万一年我花得起。

哦，没那么简单，那只是版权签约成本，总编编辑责编的工资等办公成本还没有算。

办公成本分三块，人员成本，行政成本，渠道运营商务成本。

人员成本里面，分技术、内勤、编辑、运维四大块。

既然要做原创网络文学网站，那么就要技术员，我们可以把技术员的人员薪资放到后面的网站成本里面。

内勤是行政财务人事等等，编辑是总编主编责编网编，运维有渠道运营商务。

以一个初创网络文学原创网站的配备，人事财务各一个，总编或主编一个，责编两个，商务运营一个，这种六人团队的迷你型设置，大概一个月需要10万的人员成本，一年也不多，120万。

上面的编辑配置，大概一年能管理100本作品，运气好可以出1到2本精品文。

网站成本是很大头的一块，如果只是做一个网站加wap手机客户端，倒也没多少钱，连一年的维护都算进去，十万块人民币随便找人做。反正基本的上传阅读付费评论打赏充值功能都能做出来。

问题是，这样的网站做了没用，现在是移动互联网时代，大部分人都选择了做APP客户端。

APP客户端分两种，一种是纯客户端，一种是镶嵌H5页面的伪客户端，前者基本上不要去想了，中国拥有足够经验的纯阅读APP客户端技术员，蛮算也不超过三五十人。想要做一款完整付费阅读功能的纯阅读APP客户端，半年时间加100万产品技术成本免不了；想要稳定没BUG，差不多需要一年加200万产品技术成本。

H5页面容易一点，稳定的功能齐全的H5伪客户端APP，大概人员薪资加周期为四到六个月的最低开发时间，大概总支出是50到100万。

网站做出来之后更多的问题出来了，导量需要渠道专员，需要去买用户，现在市场上一个用户大概需要五块钱左右。

上面这些，细算下来，最低成本三百万少不了。

泼冷水时间

上面几笔账算下去，其实也不是很多钱，1000万足够建立起一家小型的原创网络文学网站。

但是事实上，原创网站最关键的编辑团队现在不好找，目前市场上五年以上经验的主编级别的薪资是北京2—3万元；三年以上经验责编是8000—20000元；一年经验的内容编辑是5000—15000。编辑的工资不是很高，但问题是找不到，你能想象到这样的场景么：现在的市场行情是随便一个当过网编的扑街作者去应聘都能当主编，能拿两万的工资？

而原创网络文学网站的CEO更是难找，最近有猎头找了几个拥有足够经验资历的人选，开价就是最低年薪200万。

找不到好的CEO和编辑团队，做网络文学原创就是一个笑话，等你花了一两千万做了一年，你会发现，你手上的书，有三分之一是太监烂尾书，有三分之一是枪手写的，只有剩下的三分之一作品是正常的作者更新创作的作品，而这些作品成为可以精品化的IP，几率大约是二十分之一，大约二十本书可以出一本精品的作品，也就是说，需要五六十本书才能出一本精品作品。

其实网络文学的原创网站建起来并不难，难的是等待时间及成本控制，长达半年到九个月的作品成型时间，以及每个月新增的稿酬支出、逐月累加的稿酬支出，前期垫资成本大概是要垫付4-6个月、70-100万字左右的千字买断稿酬。

新网站在做稿酬预算的时候完全可以这么算：每部作品垫资100万字，如果今年想收200本书，就是1000（千字）×200（本）×30（元预估平均稿酬）=600万人民币。

新网站在做收入KPI的时候，是要从开始收书的第六个月以后开始计算的，前面根本不用做KPI，因为书没有足够时间字数积累不成型，渠道没打通，自家产品没流量，这个时间是积累期。

最后，对于想出来单干的编辑团队，或者是想投网络文学原创公司的土豪们说一句，除非极少数经验、渠道、技术完善的团队，否则一个网文原创公司，没有一两千万的起步资金，最终很容易死掉；那种三五百万就能做起来的网文原创公司，不是没有，但是极其稀少。